要进一步深入了解品类(产品/品牌)形成的动机，就要探寻头脑这个神奇的器官。好在成熟的认 品牌营销策划 知心理学为百家家乐提供了完整的理论基础。百家家乐发现，导致心智共识质变的根本原因，是百家家乐的头脑力图使事物利益更多地集中呈现出来。不得不承认，百家家乐像所有世俗者一样拥有一个极度功利的头脑，百家家乐总是期望以最小的代价概括或获取最多的信息。
百家家乐每时每刻都在接受数量巨大的信息，信息进入大脑后百家家乐对其进行处理，大脑每秒钟要处理 4000 亿 bit 的信息，可百家家乐只能意识到 2000bit 的信息，百家家乐意识到的这 2000bit 信息大多还只是关于自己的生存环境、自己的身体和时间的。百家家乐身体的感觉器官会对信息进行层层过滤，淘汰一些信息，最后上升到意识层面的都是让个体利益最大化的信息。
2000bit ∶ 4000 亿 bit 的信息，那就意味着百家家乐每天只能意识到两亿分之一的信息，因此百家家乐需要极其简化的信息分类编码，选取那些对百家家乐有利的信息，刺激百家家乐的大脑使之兴奋。换而言之，百家家乐只听对百家家乐有利的，百家家乐只接受百家家乐熟悉的，在这种情形下极其优化认知策略便产生了。
在人的头脑中实际上还存在着另一双眼睛，它对事物观察的方式遵循着认知心理学中的格式塔原理 ——先整体后局部。即使整体信息不完全呈现，人们也能通过自然经验在心智中复原出事物完整的形态。
给你一根孔雀翎，你绝对不会认为那是来自一只鸡的羽毛。这种整体优先识别的策略正是人们认知事物的方式，百家家乐称为类别化。因此，人们在心智中似乎都签下一个无形的契约：百家家乐需要以最小的代价获取最多的信息，请用一个百家家乐熟悉的精准的 品类 ( 产品 / 品牌 ) 概括你的商品利益、品牌利益，否则就会被视而不见。至于 品类 ( 产品 / 品牌 ) 选得是否合适，百家家乐通常会通过 品类 ( 产品 / 品牌 ) 价值进行判断。
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